Au cours des dix dernières années, les stratégies publicitaires ont évolué en fonction du développement technologique. Les publicités et les annonces imprimées, qui dominaient la publicité au XXe siècle, ont perdu de leur importance, car l’internet a fourni de nouveaux canaux aux annonceurs pour atteindre un public plus large. La société Gannett a estimé en 2013 que l’industrie de la presse a perdu plus d’un milliard de dollars en publicité, soit une baisse de 5,3 % par rapport à l’année précédente. Le secteur de la publicité s’est largement éloigné de la publicité imprimée pour se tourner vers les publicités numériques et sur le web.

Le marketing en ligne s’est développé et s’est étendu, contenant un certain nombre d’outils pour atteindre les consommateurs via Internet. Les domaines du marketing en ligne comprennent, entre autres, l’optimisation pour les moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux et la publicité mobile. Bien qu’il existe diverses formes de publicité sur Internet pour optimiser les ventes, il est impératif pour les entreprises et les annonceurs d’atteindre le plus haut rang sur les requêtes de recherche dans Google. Google (GOOG) a créé Google AdWords et AdSense que les annonceurs peuvent utiliser en conjonction avec d’autres stratégies de marketing. (Pour en savoir plus, voir : La publicité en ligne prend la tête).

Google AdWords et AdSense

La majorité des revenus de Google proviennent de la publicité. Les programmes de publicité en ligne de Google, AdWords et AdSense, ont généré 50 milliards de dollars sur les 57 milliards de dollars de revenus de Google en 2013. Google AdWords est une stratégie marketing qui permet aux entreprises et aux annonceurs de toucher un public plus large. Le fait d’apparaître plus haut sur une requête de recherche Google est de bon augure pour les entreprises nouvelles et établies.

AdWords offre aux entreprises la possibilité de faire une offre pour le placement d’une annonce et de mots clés sur le site web de Google. Les recherches relatives à l’entreprise feront apparaître l’annonce et le site web de l’entreprise à la suite d’une requête de recherche. Google ne génère des revenus que lorsque les annonces sont cliquées. Il s’agit d’une stratégie de marketing visant à diriger le trafic vers le site web d’une entreprise.

De même, Google AdSense améliore les possibilités d’une entreprise d’atteindre un public plus large par le biais d’annonces publicitaires. Google place les annonces sur d’autres sites Web afin de générer des taux de clics et du trafic sur le site. Largement reconnu pour son moteur de recherche, Google génère la majorité de ses revenus par le biais de services publicitaires destinés aux entreprises qui cherchent à améliorer le trafic de leur site web. (Pour en savoir plus, voir : Comment Google gagne-t-il son argent ?)

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Alors que Google AdWords et AdSense produisent des résultats de recherche plus élevés avec un résultat de recherche Google, il existe des moyens organiques d’obtenir des résultats similaires sans dépenser d’argent. L’optimisation pour les moteurs de recherche est une stratégie visant à augmenter naturellement la visibilité et le trafic d’un site web dans un moteur de recherche.

Pour en savoir plus, consulter cet article

Les spécialistes de l’optimisation pour les moteurs de recherche doivent tenir compte du fonctionnement des moteurs de recherche, des mots clés dans l’URL d’une page et de la manière dont les consommateurs effectuent leurs recherches. L’intégration de diverses stratégies d’optimisation des moteurs de recherche pour soutenir un site web peut générer des classements plus élevés dans les moteurs de recherche populaires, ce qui se traduit par une augmentation du trafic. En raison de la solide part de marché de Google dans les moteurs de recherche, les annonceurs adaptent leurs efforts de référencement aux algorithmes de recherche de Google.

Bien qu’il ne soit pas facile d’optimiser un site web pour le référencement, les entreprises peuvent sous-traiter leurs besoins à des sociétés spécialisées dans le référencement. En règle générale, une entreprise de référencement analyse et vérifie les caractéristiques d’un site web telles que les mots clés, les rapports de Google Analytics et les liens. Afin d’optimiser un site web, une révision du codage, de la création de liens et une refonte du site peuvent être nécessaires pour créer un nouveau contenu. Alors que la publicité numérique et les stratégies de marketing continuent à se développer, il a été suggéré que l’optimisation des moteurs de recherche ne permet pas toujours d’obtenir les meilleurs résultats de recherche. (Pour en savoir plus, voir Comment rentabiliser votre site web).

Marketing des médias sociaux

Le succès de la publicité sur Internet peut être facilement mesuré par le volume de trafic généré par une entreprise. Les médias sociaux englobent les outils qui relient les individus entre eux au niveau mondial pour créer et partager des informations et des expériences ; ce n’est pas un hasard si les médias sociaux peuvent être un moteur important du trafic sur les sites web.

Bien que Facebook (FB) soit souvent considéré comme la principale plateforme de médias sociaux, il existe de nombreuses entreprises de médias sociaux, tant publiques que privées, dont Twitter (TWTR) et Instagram pour ne citer que les deux suivantes. (Instagram est la propriété de Facebook.) En raison de la nature des médias sociaux, les consommateurs sont constamment en contact les uns avec les autres et, par conséquent, les annonceurs peuvent attirer un public plus large avec un tweet, un post Facebook ou une photo d’Instagram relativement peu coûteux.

Le marketing des médias sociaux peut être mesuré par les impressions ou l’engagement. Les impressions mesurent le nombre de fois qu’une publicité est vue, même si elle n’est pas cliquée. Les spécialistes du marketing mesurent également le niveau d’engagement entre les consommateurs et les entreprises. L’engagement est une stratégie par laquelle les consommateurs publient du nouveau contenu et des conversations dans les médias sociaux afin d’augmenter le trafic et le bruit sur le site web. Comme les Millennials sont profondément immergés dans les médias sociaux, les annonceurs pensent que le marketing des médias sociaux est le canal numérique le plus efficace.

Publicité mobile

Au cours des dix dernières années, la technologie mobile a fait d’énormes progrès en matière d’innovation, de conception et de service. Pew estime que 90 % des adultes américains possèdent un téléphone portable et que 58 % d’entre eux possèdent un smartphone à partir de 2014. Par conséquent, la publicité mobile est rapidement devenue le moyen le plus efficace pour atteindre un large public.

La publicité mobile est une forme de publicité via les smartphones qui comprend des formats publicitaires tels que l’affichage, la vidéo, le social et la recherche. Les publicités display et vidéo englobent les publicités situées sur les sites web. Les publicités display prennent la forme de bannières, tandis que les publicités vidéo sont des publicités pré-roulées et reformatent souvent les publicités télévisées. On rapporte que la publicité mobile croît beaucoup plus rapidement que toutes les autres formes de publicité numérique, les médias de recherche et les médias sociaux étant au premier rang des revenus.

Le résultat final

L’accès omniprésent à Internet a permis de mettre en place de nouvelles stratégies de publicité et de marketing pour atteindre les consommateurs. Google AdWords et AdSense offrent aux entreprises la possibilité d’augmenter leur classement dans les moteurs de recherche, moyennant un certain coût. En conjonction avec les programmes publicitaires de Google, les entreprises peuvent accroître leur présence sur le Web grâce à l’optimisation des moteurs de recherche, au marketing des médias sociaux, à la publicité mobile et au marketing de contenu. La mesure du succès des publicités sur Internet peut se faire par le biais de recherches et d’analyses web qui quantifient un certain nombre de caractéristiques, notamment les impressions et les engagements. Le développement et la sophistication du marketing en ligne se sont avérés très fructueux, les recettes publicitaires sur Internet ayant dépassé 42,8 milliards de dollars en 2013, soit une augmentation de 17 % par rapport à l’année précédente.